在武漢樓市低迷的背景下，一波房企紛紛打折促銷，有的買房送車位，有的買房送面積，以試探市場(chǎng)對(duì)于目前武漢樓市的反應(yīng)，但因?yàn)橐咔橛绊?，恐怕還降持續(xù)低迷，下面讓我們一起來(lái)了解一下目前武漢樓市的現(xiàn)狀吧。

國(guó)企、央企、民企 齊齊打折

“返鄉(xiāng)置業(yè)的熱度與往年相比確實(shí)大打折扣。我們門店的一波客戶，除了去年十一黃金周看好了就買的，其他觀望期較長(zhǎng)的客戶，原本口風(fēng)是趕上春節(jié)打折這一波就買，但實(shí)際上，真正下手購(gòu)買的就一組客戶，其余還在繼續(xù)拉長(zhǎng)觀望期?！蔽挥诤蠛尺B鎖新房門店的店?yáng)|周杰(化名)告訴樂(lè)居，在他看來(lái)，目前購(gòu)房者的心態(tài)越猶豫，之前覺(jué)得年前的十一二月會(huì)降價(jià)，結(jié)果部分開發(fā)商真的降了?，F(xiàn)在還覺(jué)得還有希望繼續(xù)降，所以選擇了繼續(xù)等。

從去年11月就明里暗里打折的樓盤和今年依舊在推出打折優(yōu)惠的樓盤，重合度極高，新盤首開優(yōu)惠、特價(jià)房、工抵房，折扣力度和名目繁多，一套便宜18萬(wàn)、每平方米便宜2000元，從87折到99折不等，買房送家電、送車位……更有樓盤以5折以下的力度退出一套特價(jià)房，以此吸引購(gòu)房者的到訪，提高成交幾率。

但市場(chǎng)沒(méi)有給予有如去年一樣熱烈的回應(yīng)。

上周武漢全市范圍新房供應(yīng)7.39萬(wàn)方，新增成交25.9萬(wàn)方，環(huán)比漲幅98%。供應(yīng)低位，熱度緩升。周度成交金額25.9億元，整體均價(jià)維持16579元/㎡。

一份研究機(jī)構(gòu)針對(duì)大武昌、大漢陽(yáng)、大漢口、大光谷典型項(xiàng)目的監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)顯示，上周武漢典型區(qū)域新房熱度緩升，持銷表現(xiàn)相對(duì)理想。開工以來(lái)，在放貸提速、降準(zhǔn)、降息、降首付等看似購(gòu)房利好的背景驅(qū)動(dòng)下，遠(yuǎn)郊熱點(diǎn)板塊周度到訪及成交量對(duì)比年前有普遍好轉(zhuǎn)，分銷及渠道帶訪、自然上訪率均有所上漲，部分年前觀望置業(yè)群體在年后集中釋放。

但要注意到的是，跑空的樓市“小陽(yáng)春”下，遠(yuǎn)郊多數(shù)樓盤維持大力度折扣促進(jìn)成交，板塊內(nèi)部持續(xù)內(nèi)卷，加劇市場(chǎng)分化局勢(shì)。

以大武昌板塊為例，在保利、卓越、武漢當(dāng)代、大華、華僑城、金茂等典型品牌開發(fā)商開發(fā)項(xiàng)目為代表的監(jiān)控監(jiān)控動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)表明，上周成交最高的項(xiàng)目為19套，該項(xiàng)目為典型的二環(huán)布局的改善型項(xiàng)目，在教育、醫(yī)療、軌道交通等方面綜合評(píng)價(jià)較好，且有一定的優(yōu)惠，故而收到投資客和地緣客戶的青睞。另一位于三環(huán)外，雖然項(xiàng)目推出了高層77折、小高層87折的優(yōu)惠，但也僅錄得周成交6套的業(yè)績(jī)。

在內(nèi)卷嚴(yán)重的盤龍城和吳家山板塊，樓盤密集、各項(xiàng)配套本質(zhì)差異度不大，“價(jià)格戰(zhàn)”和“品牌美譽(yù)度”等就成為了它們的pk點(diǎn)。一口價(jià)的特價(jià)房、從9折到95折，啟動(dòng)分銷，成為開發(fā)商的去化救命稻草。以高周轉(zhuǎn)著稱的某家品牌開發(fā)商，其位于東西湖吳家山板塊的項(xiàng)目最初均價(jià)約11800元/㎡，“三道紅線”壓頂之后，年前直接將起價(jià)打到了8888元/㎡，目前均價(jià)僅為9500元/㎡左右，加上分銷的推波助瀾，其月均去化可達(dá)100套左右，其余項(xiàng)目周去化均未突破30套。

克而瑞預(yù)測(cè)，因?yàn)橹T多項(xiàng)目在2021年年底已達(dá)取證標(biāo)準(zhǔn)，未來(lái)遠(yuǎn)城區(qū)的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步的加劇。對(duì)于客戶來(lái)源比較單一的遠(yuǎn)城區(qū)諸如蔡甸、漢南來(lái)說(shuō)，可能更難。

“搶收”三四月

年后的預(yù)售申領(lǐng)雖然不多，但有漸漸增多的趨勢(shì)。

本周武漢已經(jīng)有6個(gè)項(xiàng)目申領(lǐng)了預(yù)售許可證，分別是朗詩(shī)·森藍(lán)、武漢二十四城、中建星光城、武漢城建·信達(dá)丨后湖里、綠城金地·鳳起聽瀾。

而在去年集中供地中有所斬獲的品牌房企也在年后亮出了不少大動(dòng)作，意圖成為第一波搶收的開發(fā)商。

本周，杭州大家房產(chǎn)正式發(fā)布了其位于光谷中心城項(xiàng)目案名——光谷大家中心，根據(jù)此前的規(guī)劃公示，項(xiàng)目A地塊為居住用地，住宅共約524戶，套均建面約118㎡，項(xiàng)目最早有望4月入市。

香港置地先后公布了其位于光谷東項(xiàng)目和硚口漢西項(xiàng)目的規(guī)劃/案名，重磅級(jí)產(chǎn)品是業(yè)內(nèi)對(duì)這一波新品透出來(lái)的風(fēng)的展望和期待。

旭輝與恒基在武漢聯(lián)手開發(fā)的首個(gè)作品，位于東西湖的恒基旭輝·鉑悅園著則已經(jīng)率先開放了全實(shí)景體驗(yàn)示范區(qū)、美學(xué)樣板，并對(duì)市場(chǎng)亮出了放風(fēng)價(jià)——2.8萬(wàn)/㎡。

受疫情影響，可能部分項(xiàng)目的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)要略微后延。

但經(jīng)紀(jì)人們已經(jīng)早早的行動(dòng)了起來(lái)。一位經(jīng)紀(jì)人毫不諱言的對(duì)樂(lè)居新媒體表示，如果

沒(méi)有抓住三四月這一波客戶，對(duì)于他來(lái)說(shuō)那么上半年就有很大概率涼涼。畢竟，從客戶帶看到購(gòu)買，一般都需要1-2個(gè)月的周期，現(xiàn)在就是干活的最好時(shí)機(jī)，即便是只能通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行積極溝通。

來(lái)源:樂(lè)居買房