由于現(xiàn)在大家的工作都很忙，平時(shí)出去購(gòu)物的時(shí)間就會(huì)特別少，所以大部分人會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，而在網(wǎng)上購(gòu)物的缺點(diǎn)就是不知道合不合適，所以就有了網(wǎng)上的模特這一說(shuō)法?？偟膩?lái)說(shuō)，網(wǎng)上直播賣衣服是非常符合人們的需求的，所以成為一種新型的銷售模式一點(diǎn)也不奇怪。漢口就利用了這種模式，做的非常好哦。

八月以來(lái)，漢口北市場(chǎng)進(jìn)入訂貨旺季，一場(chǎng)場(chǎng)訂貨會(huì)接連舉行。

與以往不同，早在9月12日舉辦的窗簾訂貨會(huì)前夕，漢口北便推出了“網(wǎng)紅看新品”直播預(yù)熱。

實(shí)體店訂貨與線上展銷結(jié)合，批發(fā)訂購(gòu)與零售銷售并舉，多場(chǎng)融入“電商直播”的訂貨會(huì)，得到了商戶和下游打貨商的高度認(rèn)可。

電商直播助力“新批發(fā)+新零售”

2018年，“新零售”步入發(fā)力之年，各大電商巨頭全身而動(dòng)、加速布局線下。

而坐擁30大實(shí)體市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，邁入第10個(gè)發(fā)展年頭的漢口北也順勢(shì)而上、全面融合，打通線上線下渠道、零售批發(fā)交易形態(tài)，以打造“電商直播創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地”為主要路徑，探索符合“漢口北特色”的“新批發(fā)+新零售”模范樣本。

聚光燈、遮光板環(huán)繞，化妝師、助理緊隨，在漢口北市場(chǎng)里，顏值搶鏡、妝容精致的人氣主播現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)講解、實(shí)時(shí)互動(dòng)交流促銷，帶領(lǐng)著數(shù)萬(wàn)在線粉絲和下游采購(gòu)商提前領(lǐng)略漢口北新潮商品和每一次專業(yè)采購(gòu)盛會(huì)。

“目前我們MCN機(jī)構(gòu)引進(jìn)+自主網(wǎng)紅孵化雙管齊下，服裝城、鞋業(yè)批發(fā)城三大官方直播中心均已投入使用，鞋業(yè)、服裝、箱包等每日輪播4-5場(chǎng)，每月直播逾150場(chǎng)，已趨向常態(tài)化?！睗h口北卓爾大集相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

針對(duì)商戶細(xì)分化需求，漢口北網(wǎng)紅直播對(duì)B端和C端進(jìn)行了精確分類：

B端主打新品線上展示、線下交易;

C端額外導(dǎo)流、主打去庫(kù)存，提升銷量;爆款、平銷款、特價(jià)款按需定制營(yíng)銷策略，活動(dòng)預(yù)熱、線上銷售、精彩探店三位一體，盡可能的將”展”、“銷“進(jìn)行系統(tǒng)結(jié)合，以此帶活產(chǎn)品銷路。

“展、銷”互動(dòng)，“走播+場(chǎng)播”并舉

有別于傳統(tǒng)交易型電商，網(wǎng)紅直播更加注重“展銷互動(dòng)”，體驗(yàn)消費(fèi)、場(chǎng)景消費(fèi)等元素深度貫穿。人氣“網(wǎng)紅”邊秀邊賣，以動(dòng)態(tài)講解、粉絲互動(dòng)、智能導(dǎo)購(gòu)豐富呈現(xiàn)，并通過(guò)網(wǎng)紅主播自帶的IP流量和電商平臺(tái)輻射力，把商品直接展示、銷售給全國(guó)終端市場(chǎng)B端客戶及C端消費(fèi)者。

“以前我們的產(chǎn)品主要輻射華中區(qū)，現(xiàn)在通過(guò)電商直播模式，我們的客戶渠道已經(jīng)拓展到了全國(guó)。”漢口北品牌服裝城商戶李亮對(duì)于網(wǎng)紅直播模式非常認(rèn)可。

據(jù)了解，針對(duì)市場(chǎng)商戶電商經(jīng)營(yíng)狀況，漢口北也量身推出了“場(chǎng)播”和“走播”兩種直播模式。

對(duì)于已有自營(yíng)電商平臺(tái)的商戶，漢口北為其引入網(wǎng)紅進(jìn)店“走播“，匹配與產(chǎn)品風(fēng)格貼合的主播，深入店鋪現(xiàn)場(chǎng)，按需提供主播銷售、店鋪運(yùn)營(yíng)、主播培育打造等定制類服務(wù)。

以流量導(dǎo)入和專業(yè)服務(wù)，扶助其擴(kuò)大線上銷售份額。

對(duì)于毫無(wú)電商運(yùn)營(yíng)和銷售基礎(chǔ)的商戶，漢口北集團(tuán)自建“漢口北網(wǎng)紅電商直播廳”，前期對(duì)商戶的貨品進(jìn)行選款、備貨，收集貨源至市場(chǎng)直播廳，引入網(wǎng)紅進(jìn)行定點(diǎn)“場(chǎng)播”，并以卓爾商業(yè)公司旗下“卓爾大集”電商店鋪為主體，輔以專營(yíng)團(tuán)隊(duì)，為商戶提供拍照、上架、直播、銷售、售后等一條龍服務(wù)。

鞋業(yè)皮具城蜜澳品牌老板周文兵，便是初嘗“場(chǎng)播”紅利的首批商戶之一。作為鞋業(yè)行業(yè)首場(chǎng)直播的參與品牌，網(wǎng)紅”喵喵醬“四個(gè)小時(shí)內(nèi)直接為其帶來(lái)20000多元的銷量?！熬W(wǎng)紅+智能導(dǎo)購(gòu)”、“網(wǎng)紅+場(chǎng)景消費(fèi)”讓他的品牌每月坐享銷售“增量”。

銷量提升、口碑劇增，越來(lái)越多的市場(chǎng)商戶親臨直播中心了解運(yùn)作機(jī)制、操作流程，并選擇嘗試觸網(wǎng)銷售。依托漢口北網(wǎng)紅電商直播廳軟硬件齊全配套和運(yùn)營(yíng)專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)服務(wù)扶持，不少傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)老板跳過(guò)對(duì)電商的熟悉和了解階段，直接完成了到“直播+電商”的跨越。

另外，卓爾為商戶定制開(kāi)發(fā)的“卓越管家”系統(tǒng)，可打通ERP與支付結(jié)算環(huán)節(jié)共享數(shù)據(jù)，提升科學(xué)、智能化管理效率，可與電商直播進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接。同時(shí)，來(lái)自萬(wàn)千網(wǎng)友的銷量反饋、評(píng)價(jià)意見(jiàn)大數(shù)據(jù)，也給予市場(chǎng)商戶關(guān)于貨品采購(gòu)、產(chǎn)品優(yōu)化的更多數(shù)據(jù)參考和支撐。

打造電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

自漢口北國(guó)際商品交易中心建立之初，便將不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升商品流通和商品交易效率作為市場(chǎng)發(fā)展立身之本。

電商直播發(fā)展迅猛，自2016年起步至今，已經(jīng)形成了體量規(guī)模，預(yù)計(jì)2018年全年銷售規(guī)模將超1000億元，成為新零售板塊的中堅(jiān)力量。

搶抓“風(fēng)口”、求新求變，以創(chuàng)新模式、貼身服務(wù)為市場(chǎng)商戶高品質(zhì)發(fā)展保駕護(hù)航，打造電商直播新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的探索便由此迅速布局開(kāi)來(lái)。

“200㎡規(guī)模大小的直播中心在漢口北已建成3個(gè)，試播近30天，銷售總額突破百萬(wàn)元，可以說(shuō)是初見(jiàn)成效。”來(lái)自卓爾商業(yè)公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

漢口北電商直播中心貨品準(zhǔn)備區(qū)、服裝拍攝區(qū)、直播間、物流區(qū)、貨源備品區(qū)等科學(xué)劃分、功能齊備。

作為漢口北電商直播模式培育的主導(dǎo)力量，助力商戶向“新零售+新批發(fā)”轉(zhuǎn)型升級(jí)，他們也已經(jīng)完成了從0到1的課題攻克。

成效初顯，源自漢口北集團(tuán)為之付出的諸多考察、論證和實(shí)踐。

“漢口北貨源和市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯。國(guó)內(nèi)300余家MCN機(jī)構(gòu)，已有數(shù)十家明確表達(dá)了合作意向。”

廣闊市場(chǎng)匯集優(yōu)質(zhì)貨源，品質(zhì)配套奠定發(fā)展基礎(chǔ)，機(jī)構(gòu)引進(jìn)凸顯規(guī)模效應(yīng)。

漢口北集團(tuán)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人表示，“漢口北百名網(wǎng)紅打造計(jì)劃”也將于近期步入實(shí)質(zhì)性階段，未來(lái)的漢口北電商直播產(chǎn)業(yè)配套有望服務(wù)全國(guó)。

卓爾購(gòu)、卓集送、卓服匯等線上交易服務(wù)平臺(tái)全線融合、全面加持，卓越管家打通ERP與支付結(jié)算環(huán)節(jié)共享數(shù)據(jù)，提升科學(xué)、智能化管理效率，市場(chǎng)線上分銷、電商直播加速培育。

漢口北國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范基地廣納資源、整合優(yōu)勢(shì)，將承繼百年漢口商業(yè)文明，再次秉承改革與創(chuàng)新精神闊步邁向新的發(fā)展臺(tái)階。

看到這么大的改變只能說(shuō)感謝網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)，感謝科技。