隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的不斷發(fā)展，房產(chǎn)中介市場(chǎng)也在日益壯大。人們通過(guò)房產(chǎn)中介咨詢、購(gòu)買(mǎi)、出售、租賃房產(chǎn)已經(jīng)是很普遍的現(xiàn)象。房產(chǎn)中介在房產(chǎn)交易中的地位日益上升。但在中介賣(mài)房有許多花招，都有些什么呢?

“搶生意”的獨(dú)家協(xié)議

端著同一個(gè)“飯碗”，競(jìng)爭(zhēng)是絕對(duì)不可避免的，但惡意競(jìng)爭(zhēng)就難免擾亂市場(chǎng)秩序。如今，在二手房中介市場(chǎng)中，為了獲得更多房源，某二手房中介以高出市場(chǎng)的價(jià)格與房東簽下所謂的“獨(dú)家協(xié)議”。

按照該協(xié)議約定，中介可保證在相應(yīng)時(shí)間內(nèi)以高出同小區(qū)的市場(chǎng)價(jià)格出售房源，若過(guò)期若未售出，中介公司則賠付一定數(shù)額補(bǔ)償金;而如果成交價(jià)高出約定價(jià)，則需要給獨(dú)家代理中介一定提成。相應(yīng)的條件是，房主不能將此房源在其他房產(chǎn)中介掛牌。

原本看似合情合理的條約，在中介之間卻不尋常，按照二手房經(jīng)紀(jì)人小A的話來(lái)說(shuō)，“他們喜歡和我們搶生意，比如說(shuō)房東說(shuō)掛100萬(wàn)，他就給房東說(shuō)這個(gè)房子我們可以給你賣(mài)高點(diǎn)，賣(mài)105萬(wàn)、110萬(wàn)，委托獨(dú)家賣(mài)，他就這樣把房東把控到，只有他能賣(mài)?！?/p>

實(shí)際上，在二手房中介的競(jìng)爭(zhēng)中，李強(qiáng)也遭遇過(guò)此類(lèi)搶生意的事情，他說(shuō)道：“像我們也遇到幾個(gè)，已經(jīng)把業(yè)主客戶拉到桌子上了，一個(gè)電話可以高買(mǎi)5萬(wàn)、10萬(wàn)，就把房子拿走了?！痹谒麄兛谥校瑩屔獾闹薪槎紒?lái)自同一公司。

高價(jià)把控房源，抬高整個(gè)小區(qū)房?jī)r(jià)

實(shí)際上，所謂的“獨(dú)家協(xié)議”不僅容易造成市場(chǎng)上的房源壟斷，在一定程度上也容易哄抬房?jī)r(jià)。例如，同處于一小區(qū)，一套房源的市場(chǎng)價(jià)格是120萬(wàn)，但某二手房中介機(jī)構(gòu)獨(dú)家委托的房源掛牌價(jià)格卻是125萬(wàn)。

“因?yàn)檫@家中介畢竟是品牌，分店比較多，有些時(shí)候業(yè)主想的可以多賣(mài)5萬(wàn)塊，就掛在那了?！崩顝?qiáng)表示，看似符合業(yè)主需求，但實(shí)際上就是該中介的一種模式。

而這種模式無(wú)疑是利用階梯式的價(jià)格遞增來(lái)哄抬房?jī)r(jià)。比如，有客戶需要看房，找到這家中介的房源，要價(jià)125萬(wàn)，被告知是該小區(qū)最便宜的房子，但實(shí)際上卻有一套并未簽訂“獨(dú)家協(xié)議”的房源，要價(jià)120萬(wàn)，同樣的戶型，大多數(shù)人都會(huì)選擇價(jià)格較低的房源。

當(dāng)這家中介把120萬(wàn)的房子賣(mài)出后，便會(huì)找另外一套房源，掛牌價(jià)格為130萬(wàn)，以同樣的方式，告知客戶125萬(wàn)的房子也很便宜，然后這個(gè)房子便以125萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)出去了。

以“獨(dú)家協(xié)議”掛牌價(jià)賣(mài)出去的房子，價(jià)格方面符合業(yè)主的需求，相對(duì)的業(yè)主也覺(jué)得這家中介比較可以，但李強(qiáng)認(rèn)為，在這種模式下整個(gè)小區(qū)的二手房?jī)r(jià)格就蹭蹭蹭往上漲了。不僅如此，在他看來(lái)，南門(mén)這段時(shí)間，二手房房?jī)r(jià)長(zhǎng)得快，大多數(shù)是這個(gè)原因。

低入高出，吃差價(jià)不心軟

在一些二手房中介公司，經(jīng)紀(jì)人為了能拿到更多的提成，與業(yè)主簽訂協(xié)議，以最低的價(jià)格拿到房主的房源，然后以更高的價(jià)格賣(mài)出，中間的差價(jià)則歸中介。自然，這是在約定的中介費(fèi)之外的。

事實(shí)上，低價(jià)購(gòu)高價(jià)賣(mài)、暗中吃差價(jià)的現(xiàn)象，已成為一種行業(yè)“潛規(guī)則”。二手房中介公司從房主手里拿下低于市場(chǎng)價(jià)格的房源，其中大部分的房源多來(lái)自單位團(tuán)購(gòu)，買(mǎi)的時(shí)候都較為便宜，業(yè)主轉(zhuǎn)手賣(mài)的價(jià)格也比開(kāi)發(fā)商便宜。

然后經(jīng)過(guò)包裝，二手房中介會(huì)提高房?jī)r(jià)再售。比如一套二手房市場(chǎng)價(jià)格100萬(wàn)，但實(shí)際上二手房中介拿下的房源的價(jià)格遠(yuǎn)低于此，而中介公司為了掙錢(qián)，會(huì)私自抬高掛牌價(jià)，漲幅從房?jī)r(jià)的3%到10%甚至更高，也因此一套二手房的售價(jià)同市場(chǎng)價(jià)格相同甚至更高，而這筆差價(jià)通過(guò)中介公司的暗箱操作最終將流入中介的腰包。

找臨演看房，假裝很房子“搶手”

找群演不再是片場(chǎng)的專(zhuān)利，在售樓現(xiàn)場(chǎng)也存在著諸多“演技”頗加的演員，什么連夜排隊(duì)看房、買(mǎi)房，現(xiàn)場(chǎng)為搶一套房子大打出手，大部分均出自群演之手。點(diǎn)開(kāi)百度搜索，輸入“買(mǎi)房 群演”，跳出來(lái)的新聞不乏有揭露真相的、爆出群演工資水平的等等?？偟膩?lái)說(shuō)，這一系列虛假行為不乏是給開(kāi)發(fā)商為打臉。

但找演員也并不是只有開(kāi)發(fā)商，在二手房中介里，也暗藏著“武林高手”。為了給購(gòu)房者制造買(mǎi)房的壓迫感和緊張感，二手房經(jīng)紀(jì)人在陪同客戶看房時(shí)，通常會(huì)招來(lái)1-2個(gè)群演，而他們通常起到的作用，無(wú)非就是利用大家從眾的心理，幫襯著經(jīng)紀(jì)人對(duì)房子作出肯定的評(píng)價(jià)。從而，讓購(gòu)房者更加認(rèn)可推薦房源。

就在你看好房子還在對(duì)價(jià)格、討價(jià)還價(jià)時(shí)，群演們便第二次“出場(chǎng)”，跳出來(lái)和你搶房子，給購(gòu)房者一種不買(mǎi)就買(mǎi)不到的錯(cuò)覺(jué)。事實(shí)上，群演們的“搶房”舉措不僅給購(gòu)房者制造了緊張感，同時(shí)爭(zhēng)搶的過(guò)程中也會(huì)相應(yīng)抬高房?jī)r(jià)，讓購(gòu)房者更為心慌。