即便是節(jié)日假期，許多商場的電器賣場依舊門可羅雀，大家似乎對此也見怪不怪了。但是要知道，這種大賣場曾經(jīng)可是整個商場流量的代表，一位在武漢一家洋超市里工作了14年的員工說，相比于十年前店均1萬多的人流量，如今幾乎下降一半。為了解決這個問題，武漢超市將有一些新的操作，一起了解一下。

一、家樂福國美，聯(lián)手開“店中店”

4月10日，家樂福中國宣布與國美正式達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，國美將進(jìn)駐家樂福遍布全國各地的200余家線下門店，推出 “店中店”，家樂福也由此成為首家與國美在全國范圍內(nèi)開展“店中店”經(jīng)營模式的外資零售巨頭。

“店中店”模式是零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)流量最大化、成本最小化的有效方式之一。事實(shí)上，早在去年底，首批國美“店中店”已在北京、上海、無錫及杭州等地共計(jì)11家家樂福門店順利完成改造并成功落地。記者了解到，家樂福在武漢的9家門店也將陸續(xù)完成改造。

二、零售巨頭流量共享，消費(fèi)場景再造

這一模式消費(fèi)者是否歡迎?前期改造完成的11家店提供的數(shù)據(jù)顯示，家樂福及國美雙方的整體銷售情況均較過往有大幅提升。根據(jù)此次簽署的協(xié)議，預(yù)計(jì)7月底前完成200余家門店的戰(zhàn)略合作。

店中店賣點(diǎn)啥

記者了解到，家樂福—國美“店中店”家電專區(qū)囊括了國美目前全部的熱銷單品，包括“大家電、3C商品、智能單品”等優(yōu)勢品類?！耙呀?jīng)行動起來，本月就能有初步展現(xiàn)?！蔽錆h國美相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，在家樂福中亮相的“店中店”將分批品類進(jìn)駐，本月首先體現(xiàn)的會為空調(diào)等應(yīng)季熱門商品，后期將豐富大家電、3C、智能產(chǎn)品等品類。

“國美負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈、店面運(yùn)營、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，品類會根據(jù)各個門店有所不同?！蔽錆h國美相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受采訪時(shí)說。

“國美與家樂福之間合作，將為消費(fèi)者提供更多服務(wù)、促銷活動等‘紅利’。”武漢國美相關(guān)負(fù)責(zé)人分析，此次雙方之間合作門店數(shù)量將同步覆蓋武漢所有門店，豐富兩者之間網(wǎng)格布局，為消費(fèi)者提供多購物場所選擇。其次基于物流與供應(yīng)鏈渠道等資源優(yōu)化，市民在家樂福中的“店中店”進(jìn)行選購電器商品同步參與國美黑伍、特權(quán)日、雙十一等大促節(jié)點(diǎn)優(yōu)惠?！按黉N節(jié)點(diǎn)更加豐富與快速送達(dá)物流等優(yōu)勢也將體現(xiàn)?！?/p>

合作共贏才是新出路

依托這一模式，家樂福密集的線下網(wǎng)點(diǎn)以及客流將為國美提供渠道基礎(chǔ)供其挖掘增量客戶;而國美的供應(yīng)鏈資源和專業(yè)的服務(wù)人員，也有助于豐富家樂福家電產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并提升家樂福家電類銷售的專業(yè)性和消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。這也就意味著，通過消費(fèi)場景的進(jìn)一步打通，雙方將可實(shí)現(xiàn)品牌的合作共贏。

家樂福集團(tuán)副總裁，亞洲區(qū)總裁兼CEO唐嘉年先生表示，“此次與國美簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，結(jié)合了雙方各自的專業(yè)優(yōu)勢。我們對‘店中店’這一模式充滿信心?！?/p>

國美零售總裁王俊洲先生表示，與家樂福合作是國美“供應(yīng)鏈輸出商”轉(zhuǎn)型的又一成果，雙方優(yōu)勢協(xié)同將產(chǎn)生1+1>2的效果。

三、零售市場將抱團(tuán)取暖，讓效率最大化

“未來，零售市場將形成更多更緊密的協(xié)作聯(lián)盟，合作抱團(tuán)將成為重要選擇?！北本┕ど檀髮W(xué)商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所所長、中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)會副理事長洪濤認(rèn)為。

大潤發(fā)與蘇寧的合作模式

大潤發(fā)已率先在去年6月開始，將全國約400家門店的家電業(yè)務(wù)全部交由蘇寧易購“代銷”。品類涵蓋黑家電、白家電、小家電、3C產(chǎn)品以及廚衛(wèi)用品等。在武漢，2018年8月18日首家“合作店”在江漢路亮相。除武漢兩家店鋪以外，目前蘇寧與大潤發(fā)合作店在湖北已達(dá)到9家。

同時(shí)，專業(yè)的人做專業(yè)的事，術(shù)業(yè)有專攻，讓效率最大化也將成為趨勢。以前，大賣場里，小到針線、吃食，大到家電，什么都自己“張羅”來賣。未來，隨著消費(fèi)升級和產(chǎn)業(yè)變化、需求迭代等，不再具明顯市場競爭力的業(yè)務(wù)可能會“砍掉”、出售，或者被專業(yè)企業(yè)“托管”，賣場則需要放大長項(xiàng)，比如將生鮮、快消、食品等領(lǐng)域做大做專做強(qiáng)。

“以往在超市里呈現(xiàn)的家電產(chǎn)品，基本以生活小家電為主，占比達(dá)40%—60%?！焙碧K寧總經(jīng)理袁靜表示，合作店呈現(xiàn)商品為基于零售市場調(diào)研下的匹配商品，按照消費(fèi)喜好找到適宜商品。